להביא גולשים לדף הנחיתה שלכם זה רק חצי מהעבודה (ובואו נודה באמת, החצי היקר יותר). החצי השני, והחשוב לא פחות, הוא לגרום להם לעשות את מה שרציתם שהם יעשו: להשאיר פרטים, להירשם לוובינר או לשלוף את כרטיס האשראי.
נעים להכיר, אני שובל, ואם יש משהו שראיתי פעם אחר פעם בדיגיטל, זה דפי נחיתה יפהפיים ומעוצבים להפליא שפשוט... לא מביאים תוצאות. למה? כי עיצוב לבד לא מוכר. דף נחיתה מנצח בנוי על פסיכולוגיה, סדר נכון ומבנה מדויק.
כדי שהדף שלכם יפסיק להיות סתם עוד עמוד ברשת ויהפוך למכונת המרות, ודאו ששבעת האלמנטים הבאים נמצאים בו:
1. כותרת ראשית (Headline) שאי אפשר להתעלם ממנה
יש לכם בדיוק 3 שניות לתפוס את תשומת הלב של הגולש לפני שהוא בורח. הכותרת שלכם היא לא המקום להיות מסתוריים או פואטיים. היא צריכה להבהיר מיד: מה המוצר או השירות שלכם, ואיזו בעיה הוא פותר לגולש.
טיפ של שובל: במקום לכתוב "אנחנו חברת הקייטרינג המובילה בארץ", כ תבו "האוכל שיגרום לאורחים בחתונה שלכם לדבר עליו גם שנה אחרי". תתמקדו בתוצאה שהלקוח מקבל.
2. כותרת משנה (Sub-headline) תומכת
אם הכותרת הראשית תפסה את הגולש, כותרת המשנה צריכה להחזיק אותו. תפקידה הוא להרחיב מעט על ההבטחה של הכותרת הראשית, לתת עוד טיפה קונטקסט ולדחוף אותו להמשיך לקרוא.
3. ה-Hero Shot (תמונה או סרטון מרכזיים)
בני אדם הם יצורים ויזואליים. התמונה או הסרטון בראש הדף חייבים לשקף את ההבטחה שלכם. אם אתם מוכרים מוצר פיזי, הראו אותו בצורה הכי סקסית שיש. אם אתם מוכרים שירות, הראו את התוצאה הסופית או את תחושת הרווחה של הלקוח אחרי שהשתמש בשירות שלכם.
4. פירוט תועלות (Benefits) ולא רק תכונות (Features)
ללקוח שלכם לא אכפת שהתוכנה שלכם עובדת על מעבד 4-ליבות (תכונה). אכפת לו שהיא תחסוך לו שעתיים עבודה בכל יום (תועלת). כשאתם מציגים את השירות או המוצר, תמיד תשאלו את עצמכם: "אז מה? איך זה עוזר ללקוח שלי?" ותכתבו את התשובה הזו בבולטים ברורים וקצרים.
5. הוכחה חברתית (Social Proof)
אנחנו לא אוהבים להיות שפני ניסיונות. הגולש שמגיע לדף שלכם רוצה לדעת שאחרים כבר ניסו, קנו והיו מרוצים.
שלבו בדף:
6. קריאה ברורה לפעולה (CTA - Call to Action)
הכפתור שלכם הוא האלמנט החשוב ביותר בדף. אל תתנו לגולש לנחש מה אתם רוצים שהוא יעשה.
7. טופס הרשמה מינימליסטי וממוקד
כל שדה נוסף שאתם מבקשים מהגולש למלא מוריד את סיכויי ההמרה שלכם. אם אתם צריכים רק מייל ושם כדי לדבר איתו, אל תבקשו ממנו מספר טלפון, שם חברה, תפקיד ומיקוד. תשמרו על הטופס קצר, נקי וידידותי למובייל.
סיכום האלמנטים במבט מהיר
כדי לוודא שלא פספסתם כלום, הנה צ'ק-ליסט מהיר לעבודה:
| האלמנט בדף | התפקיד שלו | איך עושים את זה נכון? |
|---|---|---|
| כותרת ראשית | לתפוס את תשומת הלב | הגדרה חדה של הפתרון או התועלת המרכזית. |
| כותרת משנה | לייצר עניין והמשכיות | הרחבה קלה על הכותרת הראשית. |
| Hero Shot | לייצר חיבור ויזואלי | תמונה או וידאו באיכות גבוהה של המוצר/תוצאה. |
| רשימת תועלות | לשכנע ברמה הלוגית והרגשית | בולטים קצרים שמתמקדים ב"מה יוצא ללקוח מזה". |
| הוכחה חברתית | לייצר אמון וביטחון | עדויות, צילומי מסך מוואטסאפ, לוגואים. |
| כפתור CTA | להוביל לביצוע הפעולה | צבע בולט וניגודי, טקסט מניע לפעולה שמדגיש ערך. |
| טופס הרשמה | לאסוף את הדאטה | כמה שפחות שדות (שם ומייל/טלפון זה לרוב מספיק). |
אז מה הצעד הבא שלכם?
בניית דף נחיתה מניב היא לא זבנג וגמרנו. הדרך הכי טובה היא לקחת את המדריך הזה, לעבור על דף הנחיתה הקיים שלכם (או זה שאתם מתכננים לבנות), ולראות איפה אפשר לשפר. לפעמים, שינוי של מילה אחת בכותרת או קיצור שדה אחד בטופס יכולים להכפיל את כמות הפניות שמגיעות לעסק שלכם.
איזה אלמנט מרגיש לכם שחסר בדף הנחיתה הנוכחי שלכם? מוזמנים להשאיר לי פרטים, ונתכנן ביחד איך לשדרג אותו!